做一个完美的球场

Making a perfect pitch

When it comes to getting yourself in front of potential new clients and 'strutting your stuff' you really don't get a second chance to make a good first impression.

如果你是投球胜利这意味着，如果你想与潜在客户建立良好的工作关系，你必须在第一时间表现出色。

啊。“关系”这个词。

我们现在就告诉你，大多数人，当他们做温柔的演讲，参加选美游行或推销新工作时，很少考虑到感情的一面。他们认为自己的工作是以尽可能专业的方式展示自己公司的工作，确保事实准确，材料精良，幻灯片是最新的，他们的技术专长是现成的。

所有这一切都非常重要。但据我们所知，人们肯定是人们要注意的最重要的事情。我们知道这是一个陈词滥调，但最终是'你买'，而不是你的PowerPoint的光滑。我们甚至可以进一步走一些步骤：您隐藏您的技术，事实，数字和统计数据越多，您的机会越少。

以下是一些可以提高您的投资成功率的事情

改善人民沟通和影响技能，包括：

提问，听取和响应技能
建立关系
提供清除消息
调整个人通信风格
自我意识和看个人风格
提高个人资料
获得买入
说服
建立信任
探索
Information delivery i.e. too much, too little, is it to the point?
销售中的多功能性

要记住的事情

It's you they buy

Be aware of your personal style and play to your strengths. Just exactly what is it about you that doctors and others will buy?

自信对大多数人来说是一种很有吸引力的品质

找出你最喜欢的销售过程，然后开始享受它。如果你喜欢，他们也会喜欢。如果他们玩得开心，大多数人都会买。如果你知道自己在某些方面很薄弱，那就从你的经理和同事那里得到支持。知道你还有别的事要做会提高你的信心。

肢体语言的少量变化可以产生很大的效果

The listener can have a large impact on a conversation feels. Nobody really sees you changing your body language or vocal tone unless you make it blatantly obvious.

建立同理心

在成立一些同理心的情况下，人们通常不会告诉你重要的事情;直到他们觉得他们认识你，你理解他们。有很多东西可以在人们之间建立共同点并在人之间创造同理心。

Some of the things that establish common ground between people are:

Deliberately using I, You, or We statements
Self-disclosure
Demonstrating knowledge of their business
赞美
使用他们的名字
Using their jargon and abbreviations
Questions and information

Work out what you need to know before you go in.

不要连续问三个以上的直接问题，否则会让人感觉像西班牙宗教法庭。

Be aware that your body language and tone of voice set the feel of a conversation.

Use打开问题如果可以的话。把你正在做的事情想象成和客户闲谈。

Give them a reason for answering a question; it helps if they know why you are asking.

建议的事情,提供机会to agree or demure.

使用暂停and silences to gently nudge them into talking.

你可以在没有实际要求的情况下测试他们来自的地方。例如，建议他们正在寻找这样的而这样的，因为......这是软探测，并且可能在所有人面对的所有扑克面临的所有扑克面临的所有反应或反应。

建立关系和销售产品一样重要。

寻找其他可能给客户端的其他东西，可能不与产品相关。

找出客户想要什么并给他/她。

置信度

我们知道这是一个非常有吸引力的质量对大多数人。

使用此检查表，让自己做好准备，不要被吓到：

他们为什么要我参加这个会议？
为什么我想参加这次会议？
什么是议程？
Is there any subtext or hidden agenda?
什么is my bottom line position?
我真正想从会议中得到什么？
我愿意放弃什么？
我最擅长的技能是什么？
我有什么Aces我的袖子？
Do I have a good idea of the big picture?
我知道这个人/公司的精神吗？

处理分歧

Find something in what the other person is saying that you can agree with. Making them feel that he/she has been listened to is the first step from an argument or attack back to discussion or negotiation.

当心在谈判中达成一致意见对，但是风格

Beware of telling justifying or giving information that proves the client wrong.

客户总是对的（即使他/她错了）

Agreeing and leaving silence (zip the lip) is a very powerful way of disarming argument.

记住关系比胜利更重要。

所以你所说的是和其他变化

检查你的理解和假设使用陈述和问题，例如：

So what you're saying is...
我想。。。
这是否意味着。。。
当你说......你的意思是......
Would it be true to say...
I'm sensing that...
也许你要找的是。。。

Use these types of questions to discover things about the other person. Remember a no is as useful as a yes when you are probing like this.

不言而喻的需求

了解客户端不告诉您可能是创造与他们良好关系的重要一步。

If you suspect that something is going on elsewhere in the company or with the person themselves, stop selling for a moment and do some soft probing.

Other things that work

对一个产品、观点或观点表现出热情或信念，总是能让其他人理解。如果你表现出强烈的感情，他们会以同样的方式回应。

显示个人参与通常会产生积极的结果。它绘制了另一个人，就像关心的人一样。

让他们先给你买，然后再给你买产品。

如果你千方百计让别人觉得你很重要，你可能会接到更多积极的电话。

Be aware of working the dynamics of the desktop:

表中的显示是正式还是非正式的？将文件面向桌子的中心，以阻止他们在自己的文件中丢失。

记住一切通信。人们有意识地关注你所说的，但是通过你的说法和你在做什么，无意识地受到强烈影响。

The layout of the desk between you tells them what to expect and how to behave.

我们目前正在推出一个三个模块程序，旨在增强一些非常有力的人的新业务投注技能。

为了帮助人们投入企业的关键是通过建立同理心来创建与潜在客户的良好工作关系，了解他们的业务和磨砺聆听技巧。所有这些都有助于听到可能在某人自己的职权范围内的商业需求，然后能够实现它。

这些是人们通常不需要用到的商业推销技巧，这会增加他们所承受的压力，尤其是在一个成功的公司里。

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