成功谈判的十大秘诀
成功谈判的十大秘诀
如果你不知道如何谈判，你会浪费这么多潜力并失去了大量的机会！
在我们的日常生活中发生谈判。
良好的谈判技巧
我们可能没有意识到这一点，但许多情况都需要良好的谈判技巧，包括从商店购买商品的简单行为、通过谈判来挽救关系、国家间的贸易协定等等。
值得考虑的是，在谈判桌上可能意味着成功或失败的因素有：
Success or Failure Table
1.成功的需要
每个人都渴望谈判取得成功；否则，坐着、交谈、探索（有时长达数小时）对方的立场都无济于事是毫无意义的。
For this to be so, exert every effort to favour the other party's whims while still coming out satisfied or contented with the outcome of the negotiation.
This should be your objective.
尽可能容易地达成协议。
用带有信任色彩的白纸黑字规定细节，以使谈判对双方都有利。
2.相互尊重
必须相互尊重对方的优先事项。
不要只关注自己的目标。
Think of how the other party would be satisfied with the outcome.
3.抓住事情的中心
Get to the core of the discussion and work from that core outward, concentrating on the details.
4.真诚
在谈判中不难看出诚意的存在。
As long as you have this in mind and you see the other party's sincerity as well, the progress of the negotiation will sail smoothly.
5.了解你的规则
你可能有一套规则来指导你得到你想要的东西。
修改如果需要，只要它是切实可行的，不偏离成为一个不利的一方。
6.不是战斗
谈判不是一场有关各方之间谁更好的较量。
There is no battle to win.
这也不是一个展示智慧的舞台。这应该是一个双向的过程。
7.信守诺言
What you say must be congruent to your action.
Any deviation should be tackled beforehand to avoid the element of surprise, which usually leads to anxiety.
8.保持选项开放
让你的选择尽可能开放和多样化。
它们可能会派上用场，尤其是在出现细微差异时。
9.肢体语言
注意身体运动对提议的反应。
They may help to make you and the other party come to terms more easily.
10. Listen Well
Be a good listener.
Pre-empt what the other party may say, but only in your mind.
你可能是对的，但也可能是错的。听起来和蔼可亲总比事后后悔好。
如果你不知道如何谈判，你会浪费这么多潜力并失去了大量的机会！
This article was contributed by Jonny Goldmann
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