匹配与展示有关的是什么？
演示技巧
赋予潜在客户的秘诀是“匹配”。
在展示之前，你应该问很多问题，并发现他们想要解决的问题。
然后下一步是呈现您的解决方案并进行大量匹配。
匹配是什么意思?
匹配是指在潜在客户想要解决的问题和解决这些问题的服务特性/特征之间建立联系。
你的解决方案有很多特性/特征，有些与潜在客户相关，有些则不然。
您需要将所有的特征和特征分成两类。
功能和特点
堆积是他们关心的特征/特征 - 因为他们解决了他们与你讨论的具体问题。
第二堆是他们不关心的特征/特征——因为它们不能解决他们和你讨论过的任何问题。
请注意，如果您在进行演示之前，您只能执行此类分类。
配对准备
在准备演讲前，要着眼于潜在客户所关心的所有特征。
下一步是“匹配”它们希望解决您服务的特征/特征的问题，这些问题将为它们解决它。
当您呈现时，您将显示他们所同意的他们想要解决的问题与解决这些问题的您的服务的特性/特征之间的联系。
如果您不为您的潜在客户进行匹配，则会留下尝试解决您服务的哪些方面（特征/特征）可以解决他们的问题。
此外，如果您不进行匹配，您的潜在客户将觉得您还没有听取他们，其中包括其他事物。
要进一步解释这一点，我将使用一个购买汽车的简单示例。即使我不喜欢刻板印象销售人员，这也是一个很好的匹配例子，而且它是你可能有关的一个例子。
演示情景一体
汽车推销员会问你想买什么样的车，对你来说什么是重要的。
你告诉他。
然后，他向您展示一辆汽车，并继续告诉您所有关于您坦率地关心的汽车的功能。
他只是继续告诉你关于汽车的一切。听起来有点熟？
演示情景二
汽车推销员会问你想要什么样的车，对你来说什么是重要的。
你告诉他。
然后他向你展示一辆车，并准确地描述这辆车的哪些特性会给你带来你所说的对你来说重要的东西。
你会从谁那里买这辆车?你会在场景一还是场景二向汽车销售员购买?
匹配是谁干的?
人们从匹配机购买
您将在演示情景 - 一辆车推销员思考什么？
你可能会想:
- 他没有听我的话。
- 他不明白我。
- 为什么他问我想要的是，他显然不感兴趣？
- 我不确定它是否符合我的需要。我困惑。
- 我很无聊和烦躁。
- 我怎么能远离这个人？
他们不会从非匹配者购买
对于演示场景二——汽车销售员，你会怎么想?
- 你可能会想:
- 他真的听了我的话。
- 他理解我。
- 我可以清楚地看到这符合我的需求。
- 我感兴趣的
了解他们的问题
当您展示您的解决方案时，证明您一直在倾听，并且您了解他们的问题。
只有介绍解决他们告诉您的具体问题的特征/特征。
这就是他们对他们所关心的东西。
呈现的关键是在匹配中！
这篇文章由Tessa Stowe贡献。
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