如何发现面试官隐藏的需求
面试技巧-揭示面试官隐藏的需求
不要误以为你的面试是关于你的。
这确实是他们的需要。
学会用这12个策略性问题来揭示招聘经理的“隐藏需求”，这样你就可以制定出成功的面试答案。
雇主需要什么
别搞错了。。。
雇主寻找雇员是因为他们有需要。
不要误以为面试是关于你的——那其实是关于他们的需要。
推销自己
你需要把自己推销成一个合适的人，通过仔细地制定面试答案来满足这种需求。
当然，你可能有丰富的经验，但这对他们有什么好处呢？
使招聘经理看起来和感觉良好
经理们雇人是为了让自己的工作更轻松。
你打算怎样让招聘经理的工作更轻松？
你要怎样才能让招聘经理在老板眼里看起来很好？
与他们的需求相关
你需要让你的技能、经验和教育与他们以及他们的需求、目标和情况相关。
在你向招聘经理做了每一次陈述之后，你至少需要在心理上补充一点
" ... 这会让你的工作更轻松，因为
或
" ... 这会让你看起来很好，因为
他们想要什么
想象一下招聘经理问
"... 那么这对我和我的需求有什么好处呢？”
给出与他们需求相关的答案和例子，并说明雇佣你将如何使他们以及公司受益。
揭示他们的需求
如果管理者是根据他们的需求来招聘的，那么你就必须揭示他们的需求，才能找到答案，让你被录用。
记住，每次招聘经理问你一个问题，你就有权问你自己的问题。
问题是一个很好的后续胜利的答案。
早点发现
在面试的初期，你应该用自己的问题来揭示招聘经理隐藏的需求。
然后你可以调整你的面试答案和态度，以表明你了解他们的需求，并且你正是解决这些需求的完美人选。
每个面试官都有自己的潜在需求，这取决于他们的简历。
易于处理
例如，人力资源部的一个人会希望确信你了解企业文化。
你将融入公司并与每个人相处。
你不会表现出任何破坏性的行为或道德问题，而且你通常很容易处理。
资产
一个副总裁级别的人会想知道你将成为他或她的部门的资产，并对他或她进行良好的反思。
可靠的
招聘经理要确保你是可靠的，并且你完全有能力在你面试的职位上取得成功。
根据面试官想听到的内容调整你的面试答案。
请记住，招聘经理尤其希望聘用以下人员：
1） 他们喜欢而且可爱
2） 会让他们的工作更轻松
3） 会让他们看起来很好
隐藏的需求
每个面试官也会有自己的一套隐性需求。
在面试的早期使用以下问题来发现隐藏的需求，这样你就可以根据这些需求来确定你的答案：
12个战略问题
- “理想的候选人能做些什么让你的工作更轻松？”
- “一个人要想在这个职位上取得成功，最重要的能力是什么？”
- “这个部门最重要的短期目标是什么？最重要的长期目标是什么？”
- “作为一名经理，你的正式目标是什么？在实现这些目标的过程中，您面临着什么样的挑战？”
- “如何衡量你和你所在部门的成功？”
- “你的老板对你和你的团队在绩效方面有什么期望？什么能让你的老板高兴？
- “在这个职位的合适人选中，你需要什么样的素质？”
- “要想在这个职位上真正成功并有所作为，需要具备什么样的素质和技能？”
- “接受这份工作的人的首要任务是什么？”
- “你能描述一下这个职位的人的典型一天吗？”
- “这份工作的日常期望和职责是什么？是什么让他成为超级明星？”
- “您所在部门目前面临哪些挑战？你现在的处境有多艰难？什么能帮你解决这个问题？”
使你的答案符合他们的需要
使用这些问题，仔细听，在你说话之前在你的头脑中制定你的答案，你的面试答案将完全是他们想听的。
你将更有可能得到这份工作。
要有信心，对他们隐藏的需求保持敏感，坚持你的观点，并努力做到这一点！
本文由Bob Firestone撰写
鲍勃费尔斯通是一位作家，职业教练和销售培训师在洛杉矶，加利福尼亚州。鲍勃费尔斯通的“终极指南”系列帮助了成千上万的人。
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