影响技能 - 获得你想要的艺术

影响技能

传统的销售培训已经被打破了很长一段时间。

Buyers today want something more than slick talkers and hackneyed closing lines.

他们不想通过一个旨在适应每个人的过程来完成，实际上，如果这就是你所提供的话，他们愿意投票给他们的美元和长期业务。

如何说服

1.与强大的角色开放

2.引出信息

3.讲述一个强大的故事，以引领他们自己最合乎逻辑的结论

从角色开始

为了有效地说服，你从你的角色开始。

Much of a decision about whether or not to buy from you comes within seconds of meeting you and long before you have a chance to open your mouth and say your first words.

为了创造一个强大的角色，您需要检查几个区域。

服装

首先，看看你的衣服，超越基础之类的鞋子和压榨衣服。

问自己，如果你的发型是最新的（请注意，如果超过3岁，那么你是一个男人还是女人）。

如果您在过去一年中获得或丢失了10磅以上的10英镑，并且您的衣服更改或更新，他们不会给您一个强大的第一印象。

Are you dressed at the right level?

你应该穿着至少以及你卖给的公司的首席执行官，或者一步更好。

但敷料只是第一步，至少有十几个你必须考虑的领域。

好演讲

只需通过对当前演示的小型更改即可立即增加您的说服性。

如果人们会被他们看到的东西判断你，请确保他们先看到你最好的包装。

制作一个强大的故事

为了制作一个强大的故事，将在某种程度上吸引人们的人并与他们共鸣，让他们想要得出你的结论，你必须提出更好的问题。

您希望要求引发产品或服务要求但是情感要求，这将是您的报价所判断的真正标准。

要引发情绪购买标准，您必须提出非常详细和渗透的问题。

Here are a few examples of questions that will begin getting to the emotional buying criteria:

具体是将此产品或服务的成功实现对您个人意味着什么？
您将如何定义与本产品或服务相关的成功？
最终秸秆是什么让您决定购买此产品或服务？
或更换现有的产品或服务？
除了你，谁将评估这个成功吗？
如果你能挥手挥杆并完全掌握你想要的，它会看起来像什么？
为什么你要特别想要它看起来像那样？

钻到解决方案

当您开始停止询问开放式问题并开始钻井时，您将找到成功定位解决方案的痛苦和要求。

故事引导人们利用最合乎逻辑的结论，这是道德涉及的。

我们深受强大的故事说服的，因为他们是我们所知道的最古老的沟通形式。

如果您讲述了一些关于某人如何使用产品特定功能和福利或使用该服务的故事，而不是响应特征和福利列表，而不是通过使用隐喻来深入地证明它，而且可以使用隐喻来展示它的故事draw only one conclusion, the one you want them to, but they’ll defend it as their own forever.

说服是一个艺术和科学，但每个人都必须掌握。您的赚取能力与您说服的能力直接相当。说服真的是获得你想要的艺术。

这篇文章由Dave Lakhani提供贡献