业务网络技能

网络在商业

入深渊

当谈到网络除非你天生喜欢社交，否则这感觉就像折磨。事实上，参加那些我们为了发展业务而参加的社交活动，会让人感觉像是其他人比我们更了解的事情之一。

你知道这是一种什么样的感觉:其他人看起来更自在，似乎他们很享受自己，从一个小团体到另一个小团体做自我介绍都显得很自在。

他们是那些看起来很成熟的人，而我们其余的人还在挣扎，感觉只有13岁这个年龄真的很尴尬。

对于害羞的人来说，这是痛苦的

不仅如此，如果你已经很害羞了，这会让你感到更加痛苦。但即使是不害羞的人也会在这些人为的环境中感到难为情。

如果你天生喜欢社交，这篇文章可能不适合你。如果你不会怯场，也不会在面对一屋子陌生人时感到尴尬，那么你就是那种让人羡慕的人，或许你可以自学一些社交技巧。

我们所有人都需要帮助!

遇见更多的人

然而，如今，作为工作的一部分，我们确实需要接触越来越多的人。我们不是都有高尔夫球场可以去，在第19洞做生意。越来越多的公司要么自己组织社交活动，要么希望自己的业务人员理所当然地参加一些社交活动。

近年来我们所意识到的是，由于成本节约、裁员，无论你怎么称呼它，公司现在对员工的要求比以往任何时候都要高。在过去，人们实际上是递上一份联系人名单，通过它来发展业务，而现在，同样是这些人，基本上必须先找到自己的联系人。

业务开发人员

问题是，对很多人来说业务开发人员，这不是他们的主要技能所在。所以主治的概念网络事件比如，去参加会议，和不认识的人开始交谈，不仅会让他们感到气馁，而且这并不是他们一开始就被训练去做的事情!

因此，这类人可能会感到不满、焦虑、不知所措，而不是期待结识新朋友、谈论业务、甚至享受一段美好时光。

网络事件

现在，每个人都知道在某种程度上网络使事情发生发展良好的人际关系发展的关键是什么成功的商业。然而，把一群人聚在一间屋子里并不一定意味着他们会互相交谈，考虑到我们刚才讲过的所有内容。

你看，通常会发生的情况是人们环顾人群希望看到他们认识的人，无论他们认识的人多么微不足道。然后，他们如释重负地径直朝那个人走去(一边喝着饮料)，紧紧抓住那个人，除非绝对被迫，否则不会释放他们的依恋。因为他们已经“找到”了某个人，他们可能也会觉得工作好像完成了(尽管他们真的知道事情并不是这样的)。

我们都听说过，要想成为一名优秀的交际者，你必须能够“在一间屋子里工作”。听起来是不是很可怕?是的，我们知道在建立人际关系网时要进行一定程度的计算，但“在一间屋子里工作”似乎忽略了发展人际关系的整个概念。

良好的网络

良好的人际关系网并不意味着你要和尽可能多的人交谈，尽管这似乎是获得成功的唯一途径。你肯定不会去任何地方霸占食物或者喝干酒吧里的酒。然而，真正的网络是一个互惠的过程，是一个分享信息和建立关系的论坛，需要正确的工具、方法和心态。

仅仅说，“来，我把我的名片给你”，也不能达到这些天的要求。我们不了解你的情况，但当有人向我们递上一张卡片，对我们假笑，希望我们张开双臂欢迎他们，给他们一大堆生意时，我们会感到非常反感。

这需要的远不止这些，这就是为什么那些能把事情做好的人看起来比我们其他人更“有能力”。

最好的网络

重要的是要记住，我们谈论的不仅仅是具体的社交活动。我们所知道的最好的网络工作者总是在寻找与人交谈的机会。事实上，在与他们中的一些人聊天时，他们都表示，他们甚至不认为自己做的是社交——更多的是与他人建立联系的机会。他们对关系中的“关联”部分感兴趣。

然而，如果你在某些场合感到不自在，你可能会发现利用这些机会，甚至注意到它们的存在也是同样困难的。

如果走进一间满是陌生人的房间的想法让你充满恐惧，你到底该从哪里开始呢?如果“闲谈”不是你的风格，你该从哪里开始呢?

它没有你想的那么难!

对于那些不擅长社交的人来说，建立人际关系网就像是要克服一个又一个障碍。

事实上，我们大多数人已经拥有了所有的技能和工具，我们需要善于社交。只要把它们按正确的顺序排列，就会产生不同。

网络的机会

看看你能不能想到网络的机会，而不仅仅是“我能从这种情况中得到什么?”，更重要的是，“我该如何与这个人产生共鸣?”

把它从我们手中夺走;考虑到正确的开还有鼓励，大多数人都喜欢谈论自己。不仅如此，他们还喜欢被邀请来谈论他们的专业领域——知道人们想要向你讨教是一件很荣幸的事。

如果你知道这是真的，那么这就是你的起点。不要担心闲聊，只要找个地方介绍几个开放式问题，让对方发言就行了。

考虑使用简单的短语，比如:

“听起来很有趣。”
“这事我不知道，请多告诉我一些。”
“你一开始是怎么进去的?”

喘息的空间

这做了几件事。第一，它给你喘息的空间和机会去思考你可能会说什么作为回报。第二，它给了你大量关于对方的信息，你可以把它们藏起来。其中一部分就是寻找共同点。

尽管我们想要在世界上脱颖而出，做一个独一无二的自己，但注意到我们和别人有相似之处也会让人很安心。共同点可以是:你们都喜欢高尔夫球，你们都喜欢在科茨沃尔德度假，你们都喜欢花园，你们都喜欢巧克力蛋糕。会做的事情。

除了寻找共同点之外，你还需要透露一些关于自己的不那么明显的信息:你当过一支七岁以下足球队的教练，每周做一次慈善志愿者，周末在一个摇滚乐队里演奏。再说一遍，什么都可以。我们并不是说要你说出内心最深处的秘密或弱点，但当别人付出额外的努力并把自己的某些东西给予我们时，我们大多数人都会做出回应。

无关紧要的谈天说地

这些是我们所知道的最好的方法，可以让你远离无关紧要的闲聊，进入更真实的生活。

与人们相关的另一件事是热情。是的，我们知道有时人们会偶尔走极端，用他们的热情压倒你，然而，热情是有感染力的!

当一个人对他们生活中的某件事充满激情时，他们听起来会比那些只是走过场、描述自己在做什么的人更有吸引力。

也许你对所做的每一件事都不热情，但是如果你仔细想想，你的工作中会有一些地方是不错的(注意:如果你找不到任何工作，我们建议你另找一份工作)。可能是人，环境，你的公司想要达到的目标，你生产的实际产品或提供的服务。找出最能与你产生共鸣的部分，当你谈论它们的时候，你应该能够挖掘出一些显著的热情和能量。

对我们来说，这是你至关重要的三头同盟:共同点、个人坦诚、热情。

是的，有一些特定的工具和技术我们在我们的网络课程比如如何加入和离开团队，了解社会习俗，如何准备，制定策略，做后续工作。但是，如果没有关系这个首要的东西，这些技巧看起来和感觉上都是假的。

银行存款

说到钱，我们也会把网络看成是对未来的投资。

当一个人咄咄逼人地进行社交活动时，会让人觉得他们好像是想一下子把奶牛挤干似的。给我给我给我现在我能从你那里得到什么!然而，真正关心人际关系的人不会试图操纵局势来满足他们的即时需求。

这样做的目的是增进彼此的了解，建立足够的信任，使双方都不会感到被利用。

示例没有1

这是Jo Ellen最近的一个例子:

几年前Impact Factory为一家公司做了很多工作bob综合app，我和他们的一位高级经理非常友好。几年后，她联系了另一位经理，因为她认为我们会相处得很好。我们所做的。

后来他们两个都离开了公司，分道扬镳，而另一个人最终让我们加入了她的新公司。

但在她找工作、重新评估工作的那段时间里，我和她一直保持联系，偶尔吃顿午餐，聊聊天，让彼此了解情况。

后来她工作的公司破产了，她决定单干，就像他们说的那样，成立了自己的咨询公司。就在前几天，她打电话给我征求我的意见，我真的很高兴为她这样做。她可以从自己建立起来的良好信誉中提取一大笔钱，剩下的钱还很多。

投资关系

多年来，我们每个人都在为这段关系“投资”，它会以各种不同的方式获得回报，而不仅仅是得到更多的工作。

当我和她交谈时，我还意识到，如果我的任何建议有回报，我会感到非常高兴。得知我的建议可能会帮助她获得新客户，我感到非常满意。再加上我提出了一个她还没有想到的想法，这也让她很满意。

这就是网络的真谛:我们可以给彼此一些东西。

例子2号

这是Jo Ellen的另一个例子这是关系的对立面给我,给我,给我在网络的伪装下。

几年前，我的一个熟人在一个研讨会上遇到了一个人，他们开始谈论书籍和经纪人。因为这位朋友知道我已经有了中介，她问我是否可以把我的电话号码给这个人，这样她就可以向我请教如何去找中介了。我不介意。

接下来我就收到了一封非常突然的电子邮件，问我经纪人的名字，我是否介意她用我的名字。

嗯，我有点介意。我们从来没有见过面;我不会把任何人交给我的经纪人，直到我了解他们的一些情况，我不想因为浪费我的经纪人的时间而感到内疚，至少没有读过她的一些东西。所以我回信说，如果我能先读到她的一些东西，我会感觉更舒服，而且在这个时候我不会把她介绍给我的经纪人。

好!我收到一封充满责备的电子邮件，说我显然不知道什么是网络，她无意让我看到她的想法。

社交关系结束。

但你看，我们一开始就没有任何关系。她没有打下任何基础;没有做任何努力让我想要支持她;没有建立双向连接。

如何不做社交。

重要的是谁而不是什么

我们知道这是陈词滥调，但它确实是“你买”。这就是为什么我们在这里把重点放在网络的关系方面，因为那是钱的所在。

你可以提供最好的产品或最好的服务，但就网络而言，人与人之间是有联系的。和一个你不太喜欢的人谈恋爱真的很难，这太辛苦了，而且整个过程真的让人觉得很唯利是图。

所以如果确实如此，他们会买你，你需要相信自己值这个价，你值得这个投资。

这就是有些人失败的原因。

像一个自信的人一样思考

如果你已经很害羞了，或者在社交舞台上感到不自在，自信不一定是你首先想到的品质。现在，我们不能把你变成一个自信的人，在一个简短的文件。然而，我们可以给你一些如何开始像一个人一样思考的建议。我们知道，如果你开始像这样思考，你的行为最终也会像这样。

还记得之前我们谈过热情吗?当你想到你感兴趣的事情时，它确实会溢出并影响你说话的方式。例如，不要想，‘我不知道该说什么。我希望我在家里看电视。我怎么才能走上前去向不认识的人做自我介绍呢?，你可以这样想，‘我真的很喜欢周末看的这部电影。这里谁看起来像是去看电影的?或者“我儿子第一次跑马拉松，我真为他感到骄傲。”迫不及待地想让人们对他的成就感到厌烦。”

这个技巧真的有用!它会提升你的态度，让你专注于积极的事情，远离你自己的担忧和不适。