战略规划的五个重点

战略思维

成功的足迹。。。战略规划的五个重点

战略规划是一种管理工具。

It is used to help an organisation clarify its future direction - to focus its energy and to help members of the organisation work toward the same goals.

规划过程根据环境的变化调整组织的方向。

战略规划

战略规划是一项有纪律的工作，旨在支持基本决策和行动，这些决策和行动塑造和指导一个组织是什么、做什么以及为什么要做，重点放在它想去哪里以及如何去那里。

Discipline is a prerequisite to this process because it requires laser-like persistence to bring about a productive strategic planning initiative.

该过程提出了一系列问题，有助于规划人员检查当前现实，测试假设，收集和纳入本发明信息，并对未来的行业环境进行趋势分析。

成功的足迹

Fundamental decisions, actions and choices must be made in order to develop a plan that provides the "Footprints to Success."

计划最终不多也不少，只不过是一套关于做什么、为什么做、什么时候做以及如何做的决定。

任何分销商的战略发展过程的范围取决于个人业务需求。

The strategic planning process is a time and resource-consuming endeavour that involves many people in the organisation.

这个过程包括战术和战略应用。

战略计划

制定战略计划的一个关键因素是先看最后一局。你到底希望你的公司长大后变成什么样子？

从展望未来五年的角度问自己以下问题。

1五年后贵公司将服务于哪些市场？

2你们将经销什么产品？

三。你的主要竞争对手是谁？

4你的长处是什么？

5你的竞争对手的优势是什么？

6你的营销策略发生了什么变化？

7.您的核心竞争力是什么？

8你的收入流有多大？

9你的收入来源是如何划分的？

这些只是一些简单的问题，但不要到此为止。

After you've tried to visualise your corporate profile five years into the future, the next step is scenario planning.

这是旧的“假设”分析

如果你失去了主要的产品线怎么办？

如果你的三个最大的竞争对手成为整合者的一部分呢？

如果你戏剧性地改变你的产品，使它甚至不像你今天所代表的行业？

电子商务将如何影响您的战略？

Recognise that an e-strategy should not exist in isolation from your overall company strategy.

记住，e-anything只是一个工具，而你的公司愿景是你如何使用工具的指南。

遵循战略思维过程

Strategic thinking by a strategy team leader provides a platform for the distributor that identifies the "end game" vision, determines core initiatives to achieve the vision, develops associated SIPs (Strategic Implementation Plans), and coaches the executive strategy team in preparing a presentation of their strategic document to the ownership or Board for approval.

After approval is granted, this document becomes the basis for launching the total company planning process.

战术问题，如销售策略、绩效责任和薪酬问题也可能包括在内。

战略制定过程

第一阶段：公司内部调查

Preparation

一项基于网络的调查是针对组织的各个方面进行的。

这将从员工那里产生有价值的、精确的反馈。

This survey is synthesised, analysed and discussed at the strategy kickoff meeting.

游戏结束定义

通过头脑风暴和情景规划，首席执行官和所有人可以描绘出公司未来的面貌，以及未来5到10年公司将如何运作。

这个过程可以简单化为制定一个经过深思熟虑的有远见的任务声明，做一个实际的“假设”情景分析，确定具体的理想未来目标。

第二阶段：启动战略发展会议-游戏结束陈述

首席执行官/所有者向战略团队介绍制定的最终博弈分析。

开放讨论可能会或可能不会发生在这个时刻。但是，在首席执行官从会议中借口之后，将进行进一步的讨论。

本次讨论将由主持人主持，以便战略团队就最终游戏达成共识。只有在提供另一种选择的情况下，最终的游戏才可能受到挑战。

调查报告

已完成的调查的副本已分发。主持人介绍调查分析，确定关键问题。

在这次为期一天的会议上，对这些问题进行了讨论，但讨论受到控制，并保持非正式，不试图解决世界饥饿问题。

战略发展开球

A brief 60-minute strategy planning presentation is conducted by the facilitator to walk the participants through the process.

讨论并定义了游戏结束练习。这是为了解释这个过程的开始。

计划完成后，将向所有权人、总裁和董事会进行陈述，在实际启动和执行战略之前获得战略计划的批准。

Doing Nothing Is Not An Option

正如我们所讨论的，战略规划包括预测未来的环境和创建一个结局分析，以便在当前做出决策。

这意味着，随着时间的推移，组织必须定期进行趋势分析，以便在任何给定的时间点做出最佳决策——它必须从战略上进行管理和规划。

战略规划不能代替领导层的判断。最终“责任在某处停止”

战略规划过程并不能使组织运转——它只能支持人们为组织带来的正确判断和推理技能。

创意过程

战略规划是一个创造性的过程。它产生的新见解很可能改变过去的倡议。

计划也会消耗宝贵的资源。这可能是一项艰巨的任务，但这是一个最终确定组织方向和活动的过程。

尽管它具有压倒性的性质，但计划的好处远远超过了过程中的辛苦和痛苦。

战略计划的真正价值不在文件本身，这一点我再强调也不为过。它正在创建过程中，涉及到许多自下而上的员工。

This empowers them to be more effective and better-informed leaders, managers and decision-makers.

The time devoted to the planning process varies from organisation to organisation and you must decide how much time you will devote to the kick-off planning process meeting.

这可以采取两天静修的形式，也可以是一个延长的过程。

规划过程的好处

该组织将从一开始就意识到好处。规划过程的基本好处包括：

1.框架和具有统一支持的明确定义方向

2. A clear vision and purpose that is owned by all employees

3. Commitment to the organisation and its goals by the employees

4设定与公司资源相匹配的优先级

5趋势分析，建立对冒险能力的信心

6问责

准备因素

是一个主要的奋进号和timi规划过程ng is critical.

为了确保规划过程能为组织带来最大效益，必须有一些组织要素。

您必须清楚地了解组织的当前状态以及参与规划过程的准备情况。

在开始之前应完成若干准备步骤。建议进行内部诚实的直觉检查评估。最好是一个有着新鲜眼睛的外部顾问来做这件事。此外，如前所述，应进行第三方客户、供应商和员工调查。

开始时需要保护的其他物品包括：

1管理层和所有权方面的承诺

2解决所有危机和危及生命的问题

三。所有权和董事会支持

4对必要资源的承诺

5愿意跳出框框思考，寻找新的方法来执行和评估“业务”

6.对情景规划的基本理解

The key resources required for planning include staff time, executive management time and finances (e.g., market research, consultants, etc.).

人员需求包括：

1.收集和分析数据

2场景规划

三。吸引关键利益相关者

4. Gathering historical financial information, projecting future budgets and cash flow projections

5. Analysing options and consequences for potential organisational and program strategies

6. Endgame analysis

项目管理

项目管理成为战略规划过程的关键。执行力是成功的关键。当人们听到“计划”这个词时，他们有不同的期望

每个人都必须理解并分享相同的期望。如果一两个关键的工作人员精通项目管理，这是非常有帮助的。

团队领导将促进制定工作计划，这是在规划过程中将发生的步骤和活动的概要。该计划规定了要消耗的任务，结果和资源，以及负责每个阶段的人员。

你是怎么开始的？

第一优先级：

如果你已经通过评估确定了你的准备因素，并且你已经进行了必要的准备研究，那么你就可以开始这个过程了。以下项目应成为您的首要任务。

1创建计划委员会

2指派组长

3. Identify specific ongoing initiatives

4. Clarify roles (who does what in the process)

5确定在此过程中协助您所需的任何其他研究或外部资源

第二优先级：

第二个优先事项是在所有权和执行人员的澄清下创建最终愿景。核心战略声明是一个介绍性段落，用可理解和可测量的术语清楚地定义了最终游戏。

It lets the reader know where the company intends to go. The end game must communicate the essence of the organisation. Articulating the end game indicates your focus and purposefulness.

最终策略及其明确的核心战略声明应包括：

1. Purpose - why the organisation exists and what it seeks to accomplish

2业务-组织试图实现这一目标的主要方法或活动

三。价值观-指导组织成员追求组织目标的原则或信念

4具体的长期财务目标

5公司未来的期望是什么

核心战略陈述总结了一个组织的目标是什么、为什么和有多少。它展现了组织的性格、文化和核心价值观。

3rd Priority:

第三个优先事项是进行S.W.O.T.分析（优势、劣势、机会和威胁）。S.W.O.T.分析意味着获取有关组织的优势、劣势和绩效信息的最新信息，这些信息将突出组织面临的关键问题。

这些成为战略计划必须解决的关键问题。这些可能包括各种主要关注点，如资金问题、新的项目机会、不断变化的法规或客户群体不断变化的需求等。关键是选择最重要的问题来解决。

这一过程自然会产生关键的制约因素。识别关键约束是进行SWOT分析的主要原因。

第四优先级：

第四个优先事项是，开始制定部门举措，以支持最终方案。

战略、目标和目的可能来自个人灵感、小组讨论、正式决策技巧等等——但归根结底，领导层同意如何解决关键问题。

这可能会演变成一个谈判过程，耗费大量时间和灵活性。有可能出现新的见解，从而改变最终游戏的主旨。重要的是，规划者不要害怕回到流程中的前一步，并利用可用的信息来创建尽可能好的计划。

“改变结局不是犯罪。”

第五优先级：

第五个优先级和结论对该过程的这种解释，正在制作已完成的，记录的计划。结束游戏已被阐明，所确定的问题和同意的目标和战略。这一步骤基本上涉及将所有这些纸上放在纸上。

规划顾问可以起草最终文件，并将其提交给所有关键决策者（通常是董事会、首席执行官和所有权人）审查。现在，这是制定与战略计划相一致并支持战略计划的各个部门业务计划过程的开始。

These business plans should include departmental budgets.

Conclusion

战略规划包括着眼于更长的时间范围，确定未来趋势，并根据最大可能性制定行动计划。

一个好的战略规划过程将使企业能够预测不断变化的趋势，并实施能够使其获得或保持竞争优势的行动。

Add scenario planning and they can be ready for just about any consequence the market may throw their way.

Developing a well thought out strategy that involves much of the entire organisation provides the "Footprints to Success." It is now up to the executive team to lead the organisation along the path these footprints follow.

本文由Rick Johnson撰写