薪水谈判在求职面试中频频出现
面试技巧薪资谈判
通过提前准备和研究，你会在面试薪资谈判的过程中感到更有力量——就像跳舞的舞伴一样——随波逐流。
谈判的节奏应该是平稳的，朝着最后一步——接受立场和达成协议——一个双赢的局面。
工资谈判的舞蹈
一个一步;后退一步;走到一起，再走回来。
要跳好面试薪资谈判的舞步，你必须有良好的平衡感。
了解你的价值和你的价值会让你在薪资谈判过程中更加自信。
雇主带头，你跟着，跟上节奏。
在面试过程中，你们一起前进;注意对方，小心不要踩到对方。
薪资谈判的舞蹈从来都不是对抗性的或严厉的，而是平稳和谐的。
舞蹈开始
第一步从电话开始是很常见的。
面试官问你的薪水要求，或者你目前的薪水是多少。
你退一步，试着推迟讨论，直到你有了更多的信息。
“你能告诉我这个职位的预算范围吗?”
或者,
“以我的背景和经验，你通常会给一个人多少薪水?”
薪水的讨论延期了
推迟讨论薪水问题对你来说是最好的办法，至少在你得到所需的信息之前。
通过提前做调查，你会对自己的价值感到自信。
在面试过程中，你的期望值或范围会在某个时候被透露出来，但最好是等面试官率先给出信息。
报价
如果面试官认为你是这份工作的合适人选，他们会主动给你提供工作机会。
现在轮到你把薪资谈判的舞蹈转移到下一个阶段了。
但是，首先必须对包进行评估。
评估方案
考虑到-
- 基本比率(总是最优先考虑的)-每年工作回顾的时间安排
- 替代薪酬-奖金，佣金，股票期权，利润分享
- 福利-保险费保险，带薪休假，配对，工作条件
- 其他津贴-汽车，教育报销，工作培训，笔记本电脑
基本的计算将告诉你的报价是否符合你的需求、价值和价值。
薪水谈判的探戈
你打电话给招聘经理，告诉她收到这份工作让你多么高兴，但是，你还有一些问题和顾虑。
提前写好你的对话脚本会让你有信心把你想要的内容写得简洁明了。
“基于我在这个行业8年的经验，我的MBA学位，以及我已经证明的筹集资金和组建团队的能力，我觉得基本利率很低。这里有灵活性吗?”
知道你的价值
面试时，招聘经理问你在想什么。
而且，因为你已经做好了准备工作，了解了自己的价值和价值，你就能够根据你能为公司带来的东西来推销自己。
“根据我所做的研究，我认为具有我这样经验和背景的人应该在我们讨论的范围的上层。”
数到十
保持你的位置-数到10。
在薪资谈判中，沉默是一个强有力的工具。
她在沉默中等待，然后告诉你她会回复你的。
她和你的动作同步——她希望你保持这个姿势。
你把你的论点阐述得很好。
最后一个步骤
不管你是在争取加薪，还是其他额外津贴:福利、奖金或佣金、更多的股票期权、培训或教育——规则都是一样的。
让面试官引导，你跟随，保持自己的平衡感。
通过提前准备和研究，你会在面试薪资谈判的过程中感到更有力量——就像跳舞的舞伴一样——随波逐流。
谈判的节奏应该是平稳的，朝着最后一步——接受立场和达成协议——一个双赢的局面。
本文由卡罗尔·马丁撰写
卡罗尔·马丁是一位著名的作家、教练和导师。
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